營銷組織架構建議方案分析(ppt 146頁)

營銷組織架構建議方案分析目錄：
一、某總部營銷組織結構建議
二、某分公司管理模式建議
三、某訂單流程及庫存控製建議
四、某營銷流程建議
五、某營銷係統信息流程建議
六、某營銷體係績效考評及薪酬分配方案

營銷組織架構建議方案分析內容提要：
銷售管理部經理職責說明：
製定銷售業績指標和戰略並負責完成銷售指標；製定年度和季度銷售計劃和銷售業績分析
計劃、組織、實施全國範圍的銷售活動
全麵監管大客戶的維護工作並直接負責一些關鍵客戶
監控並全權負責銷售業績及回款業績
就市場商機向高級管理層作出建議
協調產品價格並預測價格趨勢，提供相關市場報告
探訪主要銷售市場、評估關鍵店鋪的效率、為各省銷售經理提供業務指導
領導商務主管、渠道管理主管及24個省銷售經理開展工作
負 責 統 籌 和 舉 辦 定 貨 會
招聘、吸引、指導和發展省銷售經理
分析和評估省銷售經理的績效，不斷優化團隊生產力及其專業水平
規範省銷售經理及經銷商的市場行為
遵守和加強公司規章製度，保護公司財產和利益
完成上級指派的其他工作任務
內勤職責說明：
所負責分公司的庫存及訂單管理
及時了解和掌握所負責分公司的庫存，銷售及定貨信息
確保及時向所負責分公司安排發貨
及時了解和掌握總公司的庫存情況，及時處理總公司的某些型號產品的過量庫存與所負責分公司經理協商處理辦法
確保所負責分公司庫存維持在一個合理的水平，並保證不出現斷貨現象。

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