衝向連鎖：日化專營店發展趨勢(doc 19頁)

衝向連鎖：日化專營店發展趨勢內容提要：
　　隨著中國經濟的快速成長，國內消費者消費能力呈現不斷上升和擴大的趨勢，消費者對化妝品的消費意識越來越強，中國的化妝品消費市場越來越成熟，隨著消費者購買能力的提高，國內化妝品市場的需求總量每年不斷大輻增長。麵對這麼美味的大蛋糕，眾多商家都在拚命搶占份額，爭取在化妝品市場裏搶到最大的一塊。
　　化妝品市場也是買方市場，消費主動權都在消費者手中。顧客的消費潛意識不僅僅被化妝品產品包裝、質量、價格、品牌的影響，更被化妝品銷售場地的形象、氛圍、導購人員、服務所影響。對顧客化妝品消費潛意識中的良性刺激越強，就取得了顧客的信任，顧客的忠誠度就高，就會成為顧客在消費化妝品時的首選。化妝品終端做為顧客直接感受與體驗化妝產品，銷售人員與顧客接觸溝通，達成消費的地方，更是“兵家必爭之地”。現有的化妝品終端經營者不斷堅固自己的市場份額，擴充地盤，搶占終端；行業外的興趣投資者帶著大把資金對化妝品終端市場虎視眈眈，競爭日益激烈。
　　國內化妝品的主要銷售終端分為商場、超市、化妝品專營店、美容院、藥妝店，隨著化妝品市場競爭的態勢變化，終端格局也在不斷變化，終端越來越貼近於消費者，滿足顧客消費的需求，顧客也選擇自己最喜歡的，最適合自己的終端去消費化妝品。
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