連鎖開店布點策略探討(doc 8頁)

連鎖開店布點策略探討目錄：
1、定位
2、開店方式
3、城市布點策略
4、全國布點原則

連鎖開店布點策略探討內容提要：
2.開店方式
2-1 單獨開店
當連鎖開展初期，因地難覓、管銷費用偏高，可采單店開幕，一方麵測試門店運作的順暢，另一方麵則測試當地市場對門店形態及產品的接受度。一般來說，此階段為開店前兩年采用的策略。
2-2 集體開店
連鎖店在各重要地點都有開店，且知名度夠，消費者接受度高以後，即可依序在全國各都市采用同一城市同時有三家～五家開幕。此階段為開店第二年或第三年起采用的策略。
2-3 開店時機
1)開幕的月、日、可依本業過往的績效，選擇在旺季或淡季開店。
2)開幕日期應選擇假期或星期六的前一天。
3)依民間習俗，請專家尋找最佳的開店日子。
2-4 商圈的類型選擇
商圈的選擇應考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價位如何等，商圈範圍多大等，依據不同的需求來設定商圈形態。如以高價位的商品來說，其商圈的設定如下:
1)商業區：流動人潮多、年齡層較低、消費水準高的門店、商業街。
2)辦公區：以高消費水準的金融、辦公族群為主要消費客層。
3)住宅區：人潮不多，但以當地消費水準高的住宅人口為主要客層，客層較為穩定。
4)住、辦、商混合區：人潮不多，但以當地消費水準高的住宅人口、辦公族群為主要消費客層。
2-5 家數成長計劃
2-5-1　一般考量
資金及整體企業門店如何控管?如果特許經營店多，則企業所需準備投資金額少，但較不易控製?而直營店多，所需資金龐大，但經營上易控製管理?

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