連鎖特許經營推動與應用概述(doc 19頁)

連鎖特許經營推動與應用概述目錄：
1、何謂連鎖經營
2、連鎖經營的條件
3、連鎖經營的形態
4、連鎖係統開展加盟條件
5、連鎖經營的應用
6、本資料內容

連鎖特許經營推動與應用概述內容提要：
連鎖係統開展加盟條件
特許加盟的用意在於讓特許加盟主能因加盟總部成功經驗而使得經營的店能夠快速且有獲利的情況下開展，此特許加盟總部就必須具備所述的條件，能夠讓加盟主達到目的。
特許加盟總部自我要求達到的條件有下列各項。
1)品牌知名度高
品牌知名度是特許加盟總部開放特許經營前，所首要考量且須具備的。有了知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓加盟主一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創造銷售上的佳績。
有些總部常常考量快速回收目的，往往在經營直營店一、兩家就開放特許加盟，殊不知在本身知名度非常貧乏的時候，新加入之加盟店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰，如果經營不如預期，則與總部之間的糾紛自然就產生。因此，總部在欲開放特許的區域，應先了解自身知名度的狀況，當目標客層對公司的品牌認知度達50%以上時，是總部開放特許經營的基本門檻，如達80%以上最佳，如知名度不足30%，則總部就尚待努力了。
2)直營店成功機率高
連鎖經營是在將成功的經驗快速複製，因此總部就必須有足夠的展店、設店及門店營運成功經驗，方足以讓加盟主分享，尤其在對加盟主作特許經營說明時，必須有明確的數據支持。
通常在開放特許加盟時，總部至少已經營十家以上的直營店，且80%的店有相當的盈餘，如無法達到上述條件，則總部最好檢討其原因，並在情況改善後，再將總部調整後的最佳狀況分享加盟主。
3)具獨特性與競爭性
企業在經營成功後，往往會招來其他行業的投入或同業在價格，產品等多方麵的競爭與挑戰，為了避免在未來陷入惡性循環的環境，應在初期就針對產品的取得及服務的組合作通盤性的考量，盡量區隔出不同的市場，研發競爭對手無法模仿的服務及產品，使競爭對手不易進入市場。
總部連鎖體係在開放特許加盟前，就應塑造產品和服務的獨特性(獨門配方、專利)，並加快發展的腳步，成為市場第一品牌，將潛在的競爭對手在進入市場後無生存的空間。

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