連鎖超市贏利模式的轉變管理方案(doc 10頁)

連鎖超市贏利模式的轉變管理方案內容提要：
超市通道費用贏利模式存在的市場基礎
　　由於我國的連鎖超市一般都有著在較短期內的贏利約束性體製和機製，當一般商品經營的贏利模式無法形成時，我國連鎖超市的贏利模式現階段選擇建立在通道利潤的基礎上。與傳統商業不同，連鎖超市這種贏利模式的市場基礎是建立了規模化的流通網絡，與這個規模化的流通網絡一起成長起來的是一大批生產規模巨量增長的超市商品供應商。對供應商來說，向連鎖超市支付通道費用實際上是進入這個規模化流通網絡的市場進入成本和商品的銷售費用。也就是說，現階段超市的贏利模式是必然的，其存在是有市場基礎的。向供應商收取通道費用也是正常的，符合新型業態發展規律，特別是符合我國的國情。
　　我國經濟由計劃向市場、由封閉向開放的發展過程中，零售商業各種業態的演進速度加快，新型業態的成長生命周期縮短，競爭在短期內達到白熱化。我國超市短時間內的規模化擴張，使供應商一時無法適應低價格與批量商品的供應模式，或者說我國的供應商還缺乏與規範化運作的連鎖商合作的經驗；同時超市連鎖商製定的交易規則還有一個不斷完善以及讓供應商理解與接受的過程，所以我國的供應商一般不用價格的形式，而是用費用的形式來體現它們與連鎖商的更深一層的交易關係。從實質看，供應商向超市支付的通道費用是商品價格的另一種表現形式。這與許多發達國家如美國、英國、日本等，連鎖商要從供應商那裏獲得利益一般或主要形式是價格，還有就是付款帳期正好相反，但我國連鎖超市的發展有其特殊性。
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