不同凡響的產品策略(doc 14頁)

不同凡響的產品策略內容提要：
“不同凡響”意味著你必須是領導者。跟在其他卓越的人或公司後麵，永遠不能造就不同凡響的產品和服務。你在市場很難看到這種現象：兩家提供同樣出色、功能相同的產品的公司，他們獲得了同樣的成功，各自占領了一半市場。一個特定市場裏，領導者會占領大部分市場份額，而跟隨者的日子越來越難過。
Remarkable就是傑出。一個公司不能看著後視鏡過活。一些奇跡發生了，你不要奢望你經過同樣的過程還會有奇跡出現。市場的領導者是很難被追隨的，這是因為他們把握某種不同凡響的產品與服務，而你一旦複製這些產品或服務，就談不上傑出了。
獨到的味道才是好味道
Ron Simek，這位Tombstone Tap店（這名字聽起來像不像公墓？但實際是一家比薩餅店，位於美國威斯康星州麥德福特）的老板，決定向客戶供應一種冰凍比薩餅。通過宣傳，他獲得了巨大的成功，Tombstone Pizza成為雜貨店冷凍室裏的必備貨。這是美國商業界比較有名的故事。通過發明一個人們需要的產品，獲得了成功。
做客戶需要、別人還沒開始做的東西，是一個簡單有效的思路。用某些人的話說，就是尋找市場空白點。這種策略不僅適用比薩餅，也適用於其它任何事物。 試想一下第一個營銷阿司匹林（這是個商標名）的人一定有很多樂趣，這個地球人都要用到的藥品，獲得了巨大成功。今天，你光臨藥店，還會看到阿司匹林以及大量的類似阿司匹林的藥品：Advil, Aleve, Alka-Seltzer Morning Relief, Anacin, Ascriptin, Aspergum, Bayer, Bayer Children's, Bayer Regimen, Bayer Women's, BC Powder, Bufferin, Cope, Ecotrin, Excedrin Extra Strength, Goody's, Motrin, Nuprin, St. Joseph, Tylenol……其實他們的功能都類似，但為了打動用戶、樹立自己品牌，都在商標、包裝、外觀上盡量標新立異。

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