堅持以客戶為中心的產品經營策略(doc 18頁)

堅持以客戶為中心的產品經營策略目錄：
一、協同軟件的概念及發展
二、目前協同軟件主流廠商的幾種經營策略
三、協達的產品經營策略
四、協達以客戶為中心的產品係列
五、普及計劃，讓協同OA像手機一樣普及

堅持以客戶為中心的產品經營策略內容提要：
品牌和渠道的作用，在於最大化地讓用戶了解和認可產品。協達在保障高比例的研發費用投入的前提下，建立自主品牌和渠道。
和同行致力於品牌知名度的建設不同，協達依托產品優勢和複旦大學的教學科研力量，建立了產品競爭力第一的美譽度，並且成為同行不可逾越的品牌壁壘。目前協達專家的學術思想已經入編重點大學的教材，並由清華大學出版發行；協達建立了中國第一個博士後工作站；協達的軟件產品成為國家高教委重點教材所選自定的唯一的協同OA配套教學軟件；協達已成為中國唯一批量出口成品化軟件產品的廠商，與荷蘭首相簽訂了超億元的協同軟件出口意向。
通過對品牌的分析和把握，協達還與品牌軟件廠商合作，借助這些品牌軟件廠商的品牌知名度，向用戶提供OEM的協達軟件產品，降低用戶對產品選擇和認可的難度，也加強了品牌軟件廠商的解決方案能力，和用戶的滿意度。

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