量販店的市場經營技巧分析(doc 28頁)

量販店的市場經營技巧分析目錄：
一、采購人員須知
二、影響銷售的因素
三、量販店經營之道
四、量販店的三大優勢
五、怎樣利用這三個優勢

量販店的市場經營技巧分析內容提要：
顧客：
我們將顧客是定位在專業顧客，他們接受我們的銷售體係，他們到我們的店來采購為的是：
1）一次購足：為此，我們必須提供大約70%的日常所需商品，以及注意商品的組合。
2）大量采購：我們大部分的顧客擁有現金及交通工具，隻要包裝清楚（姑且不論內容物為何）價格具有吸引力、店內環境幹淨、明亮、愉悅的氣氛。顧客均欲大量購買。
3）物超所值：相似的產品，隻要包裝尺寸相同/相似，價錢就必須比任何地方便宜。
目標：我們對客戶是有選擇性的，選擇基準為來店率高且每次均大量采買的顧客群。

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