某品牌摩托上市策劃方案(ppt 70頁)

某品牌摩托上市策劃方案目錄：
1、目標消費者描述：
2、目標消費者定位
3、目標消費者需要什麼？
4、五羊摩托竟品分析——TVC
5、競爭品牌廣告表現分析結論
6、廣告訴求定位
7、消費者對摩托車的需求
8、消費者需求與產品的關係
9、產品命名消費者測試：
10、創作表現
11、…………

某品牌摩托上市策劃方案內容提要：
目標消費者描述：
他們生活在中小城市、城鄉結合部，收入和文化水平一般，典型的"藍領"階層，隨著生活水平的提高，社會環境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現經濟實力和身份，由於收入有限，他們需要一種外觀和品質都不錯，但價格合理的摩托車來滿足麵子問題。
摩托車對於他們而言屬於較貴重物品，購買時趨於理性。他們選擇起來要求更高：物美價廉。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會多方征詢朋友意見，然後在幾個品牌之間精挑細選，權衡利弊。
競爭品牌廣告表現分析結論：
競爭品牌多數直接訴求產品內在屬性；
忽略對產品直觀屬性的訴求；
忽略了對消費者心理特征——自我顯現的訴求；
我們的機會：消費者自我顯現的心理特征要求摩托車的直觀屬性和內在屬性相結合。
在摩托車上表現為外形和發動機的結合；

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