營采合作管理規範講義(doc 5頁)

營采合作管理規範講義目錄：
1．0目的：
2．0適用範圍：
3．0相關文件
4．0名詞解釋
5．0職責
6．0作業程序

營采合作管理規範講義內容提要：
6．1營采合作：界定營、采雙方在各自工作崗位中所擔當的角色，使營、采雙方了解各自的權限和責任，了解雙方共同的目標與前提，以滿足客戶一次性購足為目標，以保證公司整體利益為前提。
6．2門店的基本工作：
A．商品的續訂貨
B．商品的陳列與組合
C．銷售業績的追蹤
D．商品庫存數的盤點及控製損耗
E．快訊、驚爆商品的促銷
F．店內促銷的品項選擇及計劃
G．商圈內的市場調查分析
H．人員的掌控與管理、培訓
6．3采購的基本工作：
A．提供給門店合適的商品組合
B．提供給門店的該地區具有競爭力（性價比高）的商品：中高的品質要求，中低的銷售價格
C．合理的商品品質及包裝要求
D．正確的供應商基本資料訊息：帳期、最小訂貨量、退換貨條件
E．提供給門店專業的知識培訓計劃
F．提供給門店促銷計劃及驚爆的銷售價格
G．對商品進行清楚的核價及合理的殺價動作
H．新品的引進、滯銷商品的刪除
I．商品價格的確定
J．端架、地堆費用的收取
K．門店廣告位的銷售
L．門店損耗較大商品的補損。

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