采購管理及戰略采購管理方案(doc 27頁)

采購管理及戰略采購管理方案目錄：
1、戰略采購、采購管理的概念
2、采購部門的地位與作用
3、采購物資分析
4、供應市場分析
5、供應商分析
6、供應商的選擇與評價

采購管理及戰略采購管理方案內容提要：
一戰略采購與采購管理的發展
世界企業向兩個方向發展：一是集團化一是專業化
采購戰略
采購組織的中心化和全球化
全球性采購組織
BUY/MAKEdecision
戰略外包和分包
SUPPLIEREARLYINVOLVEMENT
電子商務和電子采購
采購組織的中心化和全球化：
采購如此重要，既要麵對生產，同時要滿足市場和客戶的要求，構建一個高效的能發揮作用的組織，必須能整合內部的和外部的資源，必須是全球化和集中管理的。對跨國公司和大型采購組織，選撥一流的采購人員，建立完善采購流程和製度，利用最新IT技術和係統，以形成強大的采購組織是完全必要的。
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電子商務和電子采購：
公司內部采購網絡
采購信息管理
采購規章製度管理
采購人員培訓管理/績效管理
供應商資料及表現查詢係統
合同在線查詢
采購價格信息係統
內部審請的在線審請和審批係統
采購宴請自動生成為采購定單
定單在線發給供應商，供應商發貨後轉為發票，在線發給供應商
公司確認收貨的數量和質量，可以通過電子付款給供應商，實現電子采購的全過程。
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貨真價實是我們追求的典範。
1、價格談判中雙方不存在誰勝誰敗。有的隻能是雙方都能接受的價格。
2、合理的價格是能體現雙方的共同利益的價格。
3、合理的價格才能滿足雙方長期合作的要求。
4、合理的價格是局部利益服從全局利益
5、合理的價格是技術要求與經濟要求的統一。
了解人類行為模式與心理：合理化；投射；轉移；壓抑；反向；自我意識；角色扮演（自我，本我，超我）；理性行為
預測談判的結果：了解對手，事前準備，運用策略，滿足彼此的需要。

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