華淩空調公司整體發展戰略診斷(ppt 50頁)

華淩空調公司整體發展戰略診斷目錄：
1、中國空調行業發展概況
2、華淩的使命和目標
3、華淩的市場選擇和策略
4、華淩的策略執行計劃
5、戰略建議

華淩空調公司整體發展戰略診斷內容提要：
九十年代後期，中國空調市場經曆了快速發展的增長過程，年平均漲幅達16.7%：
九十年代以來，中國城鎮和農村居民平均年收入增長分別達到21%和18%；隨著價格的逐年下降，空調已經由奢侈品變為生活必需品。
受住房改革和城市電網改造影響，近1/4的城鎮居民遷入新居，平均10%的住房麵積需要裝修；每年300萬適齡結婚青年中相當一部分要求住房配套一步到位 空調保有量很低，市場增長空間很大。
“一戶一台”的使用觀念向“一室一台”轉變
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產品價格策略討論：
同主要競爭對手比較，華淩空調中高檔次價格定位理由？技術研發水平，產品質量等方麵？
華淩目前的品牌形象是否支持價格定位？
終端消費者的認知度？
作用：
緩解市場銷售壓力
滿足部分對產品較價格敏感，功能要求簡單消費者需求
公司總體銷售額增長目標容易實現
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建議內容：
明確中短期的國內銷售策略，包括：
客戶發展計劃
區域發展計劃
銷售隊伍拓展計劃等
製定中短期的國際市場開拓計劃，包括：
區域計劃
新客戶開發計劃
國際新利体育取现
出口產品策略與計劃
明確中短期的產品開發計劃，並製定新產品時間表

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