某公司項目投標方案(ppt 41頁)

某公司項目投標方案目錄：
一、項目背景
二、項目目的
三、項目問題
四、問題解析、界定
五、項目相關研究模型
六、項目問題具體實施/解決方案
七、項目具體調查方法及樣本量
八、統計、分析方法
九、項目控製方案
十、項目執行流程圖
十一、項目執行周期
十二、人員安排
十三、項目報價
十四、付款方式
十五、報告提交方式
十六、保密協議

某公司項目投標方案內容提要：
項目背景：
公司是中國最大的工程機械生產企業之一，連續三年混凝土機械國內市場占有率居第一，產品遠銷國外，因規模不斷擴大，業務急速增長，需進行一次全方位的渠道調研和客戶調研，以求充分了解工程機械市場客戶的需求，發展適合公司和行業現狀的築路機械銷售渠道模式。
北京慧聰國際資訊有限公司是國內最大的綜合性資訊服務商，在長期的市場調研中積累了豐富的作業經驗，完全有能力和實力擔此重任，並願意與某建立穩固、長期的合作夥伴關係，提供高效、優質的專業服務。
……

築路機械渠道策略研究：
此處的渠道專指築路機械的銷售渠道。
在渠道研究中應該把握幾個要點：先進的渠道方式；消費者的購買方式；市場變化；渠道創新；把渠道研究和產品生命周期相結合等。
在本次渠道研究中，我們加大了對國內外知名工程機械公司銷售渠道的研究力度，這除了是因為競爭對手的渠道策略會對築路機械渠道策略產生一定影響，而且通過研究主要競爭對手的銷售渠道，可以對某建立良好的渠道策略起到借鑒的作用。
國內外知名工程機械公司：要求同時是某的競爭對手。
……

慧聰在執行工程機械項目上的優勢：
曆史資料優勢：
慧聰有自己的工程機械商務網，在幾年同工程機械廠商和客戶的工作中積累了大量的曆史資料。
數據庫優勢：
慧聰自身建立的廠商名錄庫、客戶名錄庫、政策法規數據庫、渠道數據庫等可

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