教你怎樣製訂公司經營戰略(doc 34頁)

教你怎樣製訂公司經營戰略目錄：
一、戰略營銷過程
二、確定公司的業務使命
三、內部環境分析（優勢/劣勢分析）
四、SWOT分析總結
五、目標的製定
六、公司戰略和營銷戰略製定
七、營銷活動計劃方案

教你怎樣製訂公司經營戰略內容提要：
營銷戰略策劃即是營銷戰略製定的過程，包括：
1）公司經營定位，業務使命陳述；
2）公司外部環境分析，發現營銷機會和所麵對的威脅及挑戰；
3）內部環境分析，通過對公司的資源、競爭能力、企業文化和決策者的風格等客觀地評估，找出相對競爭對手的優勢和劣勢；
4）目標製定：基於公司業務定位和內外環境的分析，製定出具體的戰略目標，諸如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、創新和聲譽等；
5）戰略製定包括公司總體戰略和營銷戰略的製定。目標說明公司欲向何處發展，戰略則說明如何達到目標。一個精雕細琢和周全縝密的戰略是公司取得競爭成功的關鍵。戰略製定要解決下列幾個問題——如何完成公司目標？如何打敗競爭對手？如何獲取持續的競爭優勢？如何加強公司長期的市場地位？
……

戰略競爭的基本要素是：
1．能夠將競爭活動理解為一個完整的動態係統，認識到這個係統是由競爭對手、客戶、資金、人力和資源的互動過程所構成的。
2．能夠運用上述理解，預測某一特定的因素將給競爭係統帶來的後果，以及如何造就一種穩定的動態均衡新模式。
3．隨時都能調遣後備資源，使這些資源能盡其所能，充分利用。盡管這些資源會被永久性占用，成果卻要待日後才能體現。
4．能夠預測風險與收益，並以充分的精確度和自信心驗證上述資源調遣決策的正確性。
5．精心策劃、實施上述資源調遣活動的意願。
……

自然競爭是漸進性的，沒有計劃，沒有預測，也沒有目標；
戰略競爭是革命性的，是有計劃，有目標，有預測，有一套自我評估和不斷完善的係統，並且對內外環境有進行充分的分析和研判。戰略競爭的專注與投入，目的正是要在競爭關係中激起巨變。戰略失敗和戰略成功一樣，都能產生一舉定乾坤的決定性後果。還有，與進攻方相比，高度警惕的防禦方往往占有得天獨厚的競爭優勢。戰略的成功通常取決於競爭者的文化、理念、態度和行為特征，以及它們對彼此的了解程度。

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