怎樣構建成功的特許經營體係專題講座(ppt 33頁)

怎樣構建成功的特許經營體係專題講座目錄：
第一部分靜態設計
一、網絡的組織結構
二、網絡的管理體係
第二部分動態設計
一、體係宏觀發展戰略
二、開店方式
三、城市布點策略

怎樣構建成功的特許經營體係專題講座內容提要：
一個特許經營體係通常可以有5種宏觀發展戰略
以總部所在地或已有單店所在地的某幾個地區為試點與基地，待體係成熟後再向臨近擴展。（潤澤堂、摸錯門）
這個戰略規劃主要適於體係尚不成熟、特許人缺乏啟動大麵積網絡的資源、已有市場領域的市場容量較為可觀等情況的企業。
優點是企業的特許經營體係發展穩重，加盟的成功率高
缺點就是發展緩慢並很容易喪失市場機會。因為現在的市場競爭模仿性很好，一旦體係的模式被其他企業模仿並在其餘地區快速複製，原企業將喪失寶貴的市場機會。
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不以總部所在地為起點，而是在全國劃出幾個具有影響力和輻射力的地區建立試點，然後再以各個試點為中心向各自的臨近拓展。（中天特車、量膚現配）
這種擴張計劃適於有一定實力、資源較為充裕、體係行業得到公眾認識需要一段時間、企業的後勤供應能力強大、企業的管理和控製係統完善的企業。
優點是企業可以在全國的大市場中快速形成輻射效應和帶動效應，企業可以籍此發現企業自身的許多問題並及時改善，為企業的下一步大麵積全麵擴張奠定雄厚基礎。
缺點就是企業需要付出許多因距離和分散而產生的巨大成本，比如運輸、商品配送、信息管理、現場監督、會議、培訓等，而且，各個地區的沒有過度性的現實差異也使體係的管理變得很複雜。網絡競爭力比較脆弱，依靠形象的一致所產生的聯合宣傳的廣告優勢不強。
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在具體的開店方式上，特許人可以有至少兩種基本的選擇：
1、單獨開店
當特許經營開展初期，因地難覓、管銷費用偏高，可采用單獨開店的方式。這樣，一方麵可以測試單店運作的順暢情況，另一方麵也可以測試當地市場對單店形態及產品的接受度。一般來說，此階段通常為開店前兩年采用的策略。
2、集體開店
特許經營的連鎖店在各重要地點都有開店，且體係的知名度足夠、消費者接受度高以後，即可依序在全國各城市采用同一城市同時有3家～5家開幕的集體開店方式。此階段通常為開店第二年或第三年起采用的策略。

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