產品說明會的操作流程(ppt 37頁)

產品說明會的操作流程目錄：
1、產品說明會舉辦的必要性
2、產品說明會的作用
3、產品說明會前期注意事項
4、領導重視
5、全員參與
6、籌劃組的人員構成及工作
7、禮儀組人員來源
8、行政組的工作
9、主持人的選擇及注意事項
10、會場布置
11、業務人員的事先準備與宣導
12、…………

產品說明會的操作流程內容提要：
產品說明會舉辦的必要性：
現代營銷的新觀念-----集團開發
現代營銷的新趨勢-----廣告推銷
壽險初級市場特點-----從眾心理
客戶購買心理特征-----求廉心理
現代壽險購買需求-----買方市場
壽險市場開發根本-----信任建立
……

籌劃組的人員構成及工作：
分管經理----時間安排，人員管理，會場選擇，險種確定，晨會宣導。
業務主管----落實客戶，門票購買，工作布置，
講師組訓----物品購置，分裝擺布，門票印製，課程準備，會場布置
……

主持人的選擇及注意事項：
形象語音要好
要有企業管理自信
要有控場能力
善於炒作氛圍
注意節奏掌握

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