目標市場的競爭戰略(ppt 31頁)

目標市場的競爭戰略目錄：
第一節分析競爭者
第二節行業競爭環境分析
第三節市場競爭戰略
第四節市場競爭策略
第五節新利体育取现 組合策略

目標市場的競爭戰略內容提要：
“揚長避短”是市場競爭的重要原則之一，這就要求企業準確地掌握競爭者的優勢與劣勢，其中包括銷售額、市場占有率、利潤率、銷售增長率、投資收益、現金流量、新的投資與生產能力的利用情況等。
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從心理狀態角度，主要有以下反應類型：
1）從容競爭者。采取漫不經心的態度：或不迅速反應，或反應不強烈。它可能深信顧客的忠誠，也可能待機行動，還可能缺乏反擊能力等。
2）選擇型競爭者。隻對某些方麵作出反應。
3）凶暴型競爭者。對任何進攻都會做出迅速而強烈的反應。這類企業多屬實力強大的企業。
4）隨機型競爭者。反應不可預知，可能采取反擊，也可能不采取反應。
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集中優勢競爭戰略：
集中優勢競爭戰略要求企業致力於某一個或少數幾個消費者群體提供服務，力爭在局部市場中取得競爭優勢。
所謂集中，就是企業並不麵向整體市場的所有消費者推出產品和服務，而是專門為一部分消費者群體（局部市場）提供服務。

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