競爭戰略的綜合論述(doc 68頁)

競爭戰略的綜合論述目錄：
1、基礎知識：
2、發展動態：
3、一般競爭戰略之不同市場競爭戰略：
4、一般競爭戰略之大營銷：
5、一般競爭戰略之合作競爭戰略：

競爭戰略的綜合論述內容提要：
製訂競爭戰略的本質在於把某公司與其所處的環境聯係起來，而廠商環境的關鍵方麵在於某 公司的相關行業、行業結構，它們對競爭戰略的選擇有強烈影響。所謂行業是指生產彼此可 密切替代的產品的廠商群。行業內的競爭狀態取決於五種基本的競爭勢力，即新參加競爭的 廠商、替代產品的威脅、買方的討價還價能力、供應方的討價還價能力以及行業現有競爭者 之間的抗衡。為了在長期中形成與這五種競爭勢力相抗衡的防禦地位，而且 能在行業中超過所有的競爭者，企業可選擇以下三種互相有內在聯係的一般競爭戰略，即成 本領先戰略、差異化戰略和集中性戰略。
……

成本領先戰略的缺點：
(1)投資較大。企業必須具備先進的生產設備，才能高效率地進行生產，以保持較高的勞動 生產率，同時，在進攻型定價以及為提高市場占有率而形成的投產虧損等方麵也需進行大量 的預先投資。
(2)技術變革會導致生產過程工藝和技術的突破，使企業過去大量投資和由此產生的高效率 一下子喪失優勢，並給競爭對手造成以更低成本進入的機會。
(3)將過多的注意力集中在生產成本上，可能導致企業忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化 ，忽視顧客對產品差異的興趣。
……

集中戰略是指企業把經營的重點目標放在某一特定購買者集團，或某種特殊用途的產品，或 某一特定地區上，來建立企業的競爭優勢及其市場地位。由於資源有限，一個企業很難在其 產品市場展開全麵的競爭，因而需要瞄準一定的重點，以期產生巨大有效的市場力量。此外 ，一個企業所具備的不敗的競爭優勢，也隻能在產品市場的一定範圍內發揮作用。例如，天 津汽車工業公司麵對進口轎車和合資企業生產轎車的競爭，將經營重心放在微型汽車上，該 廠生產的“夏利”微型轎車，專門適用於城市狹小街道行駛，且價格又不貴，頗受出租汽車司機的青睞。

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