撰寫經營計劃的八步曲(doc 6頁)

撰寫經營計劃的八步曲目錄：
一、構想
二、目標
三、市場分析
1.整個市場的概況
2.所要追求的市場
3.對購買人，例如經銷商、分銷商、業務代表，　會立即產生的影響
4.競爭情況–––現在的和預期的
5.定價情況–––現在的和預期的
6.政府的影響–––現在的和預期的
7.類似產品或服務的曆史
8.估計平衡點，也就是應銷售多少才能收支平衡
四、生產
1.設備要求
2.設施要求
3.原料、勞工，以及物料的要求和來源
4.質量管理、包裝、運輸等等的要求
5.初期階段的方案
6.進度–––誰做何事、何時完成
7.預算
8.預計成效
9.意外計劃
五、行銷
1.采用的推銷和廣告方法
2.準備強調的產品或服務優點
3.初期階段的方案
4.進度–––誰做何事，何時完成
5.預算
6.預計成效
7.意外計劃
六、組織與人事
1.組織結構
2.初期階段
3.進度
4.預算
5.預計成效
6.意外計劃
七、資金流動與財務預算
1.現金流動狀況，即初期階段的資金進出狀況
2.預算損益表
3.預算平衡表
4.在組織規劃中采取何種人事與來控製資金流動
八、所有權
1.資金需求摘要
2.企業形態–––合夥、公司等等
3.籌資和借債方案
4.預測投資人收益

撰寫經營計劃的八步曲內容提要：
把一個創見寫成白紙黑字，是一個非常重要的發展階段。就性質而言，新創見（new ideas）是需要、興趣、能力、挫折、樂觀，以及許多其他因素混在一起的模糊組合。幾乎沒有一位企業家能在某一天清晨醒來，腦中就清楚顯出某一種新東西。立刻衝印照相機、永無故障電腦、可換底網球鞋、滑翔翼、速食餐廳和微電腦，都不是靈機一動就完全構思完成的。
……

要運用何種推銷與廣告方法？
將采用何種方式–––獎金製度、包裝革新，來促使所選擇的配銷管道產生更大效能？
要強調產品或服務當中的何種特征和效益？
它們如何可以對抗競爭產品？
授權之核準應如何管理？
由誰參與定價之決定？定價決策之基礎–––成本、加值、對顧客之價值？
要設置哪幾種的產品或服務部門，以及哪一種的估測計劃？
為求促使營運繼續得到增長，需要進行何種水平的研究發展活動？
預計會遭遇競爭者何種的反應？又要如何適應？
……

如果完全不需要外人投資呢？假設有二、三個，或更多的人有了創業良機，而他們本身又能籌足創業資金。在這種下，所有權的分割方式純粹是一種他們之間彼此協商的事。在完成經營計劃之後，應盡快簽定所有權之認購與銷售協議書，明確列出當某一人自願或被迫退出時，應該遵循的程序。必須要在企業正式營業開始之前，在律師的協助下簽定這份協議書，現在就“做”；明天經常都太晚了。

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