組織結構設計報告與組織結構診斷(ppt 202頁)

組織結構設計報告與組織結構診斷目錄：
1、項目背景
2、內部信息收集
3、組織結構診斷
4、組織結構設計報告

組織結構設計報告與組織結構診斷內容提要：
目前需要對C公司的組織結構重新審視：
在發展戰略確定的條件下，公司的各職能部分與崗位的職責是否需要進行重新調整？
C營銷公司是作為一個業務管理機構還是作為收入中心？新的營銷管理機構與三個營銷公司的關係如何界定？
原有的組織結構是針對C一個品牌設計的，在目前C、D、E三個品牌獨立經營的條件下，如何在三個品牌之間合理地配置資源？哪些職能需要建立統一平台，實行共享，而不發生衝突？哪些職能又需要分開？
如何界定各銷售公司的責權利？如何才能做到既充分調動它們積極性，又能夠很好地控製？
……

關鍵崗位業績管理：
銷售部主管業績管理
職責
製定管轄區域的銷售策略
製定銷售目標和計劃
指導銷售隊伍
關鍵業績指標
銷售額增長
利潤率增長
銷售人員實地指導的時間
考核方法
每月，每季度，每年
財務數據，銷售人員反饋，時間安排表
激勵機製
資金比例
精神激勵
事業發展道路
……

內部訪談範圍：
（1）C集團高層管理人員（副總經理以上人員）；
（2）C品牌營銷公司總經理、副總經理、省級分公司經理 3名，副經理或辦事處主任3名，會計3名，督導3名，專賣店負責人3名，代理商3名，促銷人員3名，總代理商1名。
（3）專賣公司經理、副經理、會計、督導1名，專賣店負責人1名，促銷人員1名。
（4）D品牌營銷公司總經理、副總經理、省級分公司經理2名，會計2名，督導2名，專賣店負責人2名，代理商2名，促銷人員2名，總代理商1名。

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