某股份公司中長期發展戰略(ppt 85頁)

某股份公司中長期發展戰略目錄：
1、綜述
2、瀘州老窖分價位產品戰略目標分析
3、瀘州老窖地區細分戰略目標分析
4、瀘州老窖城市農村戰略目標分析
5、總結：某年的市場格局和瀘州老窖的地位

某股份公司中長期發展戰略內容提要：
全國白酒產銷量將逐漸實現平衡，總量不會上升
市場將完成多家酒廠競爭向名酒廠競爭的過渡
研究發現：競爭將迫使白酒行業加快產業調整，目前的4萬多家酒廠將隻剩下2，000家。
弱小競爭者的退出，為名酒廠的發展提供了更廣闊的市場。
國家產業政策將進一步向有實力的大酒廠傾斜，利於名酒廠的擴張發展。
……

品牌策略說明：
保持現狀
指公司延續以往在品牌定位、廣告宣傳、產品包裝、銷售服務的做法，公司進一步擴大銷售量的辦法隻是通過調節價格，以影響消費者心中的質量價格比。
重視廣告促銷
指公司明確品牌定位，廣告主題能夠正確傳達品牌內涵，且能夠持之以恒地保持下去。
重視產品服務：包括重視產品和重視服務
重視產品：產品的設計、包裝和提升，使產品能夠與品牌定位符合。產品具有特性，與公司其他品牌有明顯差異，在同一檔次的產品中，也能由於其包裝的個性化特點而脫穎而出。
……

白酒銷售量和銷售額最大的省都是四川省，因此應該設法鞏固瀘州老窖在四川的地位。
白酒銷售量和銷售額最小的省都是甘肅省，這說明甘肅的白酒市場容量很小，而甘肅屬瀘州老窖恢複區，屬瀘州老窖的傳統市場, 瀘州老窖在甘肅的銷售增長空間有限。
湖北和北京都屬開發區，而這兩個省市的白酒銷售量僅次於四川，瀘州老窖的銷售潛力很大，所以應該加大對這兩個省市的市場投入。

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