某醫藥公司戰略谘詢報告(ppt 55頁)

某醫藥公司戰略谘詢報告目錄：
1、在競爭激烈、少數企業盈利的醫藥行業，QQ醫藥集團麵臨如何實現高速增長的挑戰
2、醫藥市場以高於GDP增長率7個百分點的速度快速發展。然而，市場激烈的競爭減弱了市場的巨大吸引力，品牌的支持成為一些企業的屏障
3、醫藥行業的價值由四方麵因素驅動：產品線管理，經營狀況，兼並收購和規模效益
4、製藥企業需要強有力和多元化的產品線管理以保證持續增長和抵禦外界影響的能力
5、高效的經營可以建立並維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業實現產品線管理的最大價值
6、並購是使企業增長速度遠遠高於行業平均水平的唯一途徑
7、下一階段的任務包括證實並完善第一階段所建立的模型，根據搭建的業務模型研究多種營運選擇方案，為實現集團價值設計重組方略
8、附錄

某醫藥公司戰略谘詢報告內容提要：
醫藥行業的發展主要有三種驅動因素，規模效應對它們都有不同程度的影響產品線管理的重要性:
擁有一係列具備獨特優勢或品牌的未來產品是發展的基礎
規模的重要性:
能夠實現產品及產品線管理的最大價值（主要通過研發和銷售的規模優勢），同時增加在行業的影響力
……

產品線管理–紫竹：
紫竹的現有產品線：
主打產品：處方藥和非處方藥
非處方藥–毓婷：溫和增長
處方藥–米非司酮：衰退
（占銷售75%，利潤90%）
其他主要產品：
未來的開發產品：非處方藥
非處方藥–悅可婷
未來發展的主要問題：
麵臨的價格競爭壓力越來越大
銷售渠道的改造，目前的銷售分布與常規的藥品消耗分布有一定差異
市場的覆蓋麵積不足
產品的組合有待優化
……

如果沒有並購，一個公司的增長速度不可能遠遠超過行業均水平：
Cardinal Health是控製美國藥品分銷體係的三個分銷巨頭之一
令人吃驚的是，Cardinal Health的增長率接近50%，而同行業的其它公司的平均增長率隻有X0%
Cardinal的資產增長率隻有 35%，從而為股東創造了極大的財富
並購是Cardinal擴張的主要引擎
Cardinal的分銷業務占其收入的80%。公司的其他業務包括 產品和服務，技術，信息和自動化
這些分銷巨頭中沒有一個同時活躍於藥品製造領域

..............................