關於商業計劃書的各種問題分析(doc 9頁)

關於商業計劃書的各種問題分析內容提要：
公司曆史
這裏，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司曆史這節，他可能還要 求你描述公司的曆史，他們欲詳細了解過去發生了哪些事件。這節似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊曆史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是："為 什麼你人幫了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是?quot;你公司發展曆史上有哪 些重要的裏程碑?為什麼有實現這些曆史轉折?"
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獨特性
這裏，你必須回答的問題是："本公司獨特的原因何在?"這個問題變換說法為："與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?"在公司總體範疇之內，大公司通常優 越於小公司，如果認為這條規律有一定道理，那麼，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢�可覄蚍�? 成功。如果你隻是"此外，我也差不多"式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
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產品用戶與經銷商
風險投資者希望了解誰劉你產品的購買者，其購買動機是什麼。他們的問題將集中於以下領 域："本產品是否真正滿足了用戶需求?有無你認為滿足了用戶需求而實際上並未滿足其需 求的情況?在眾多產品中用戶如何確認你的產品?是靠商標確認嗎?你的產品是否隻有一種類 型的購買者?你的產品是否出售給大公司或政府?你的產品要求用戶重複購買還是一次性購買 ?產品質量高還是低?產品屬高雅型還是非常高雅型?是稀有產品還是大產品?"

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