如何製定製勝的公司戰略(ppt 49頁)

如何製定製勝的公司戰略目錄：
1、公司戰略
2、業務流程
3、實施計劃

如何製定製勝的公司戰略內容提要：
上柴需采取的相應措施：
改進整體業務運作的水平
明確研發中心的定位，重點應放在應用開發上，不應把資源放在新產品的開發上
將零部件的生產和整機生產剝離，逐漸推入市場，提高外購件的比例，降低零部件采購成本
首先在一個車間（135）推廣精簡生產的管理方法，在取得成功的基礎上，進一步推廣到其它生產車間
為提高銷售的效率和有效性，在銷售公司實施推廣關鍵客戶經理製度，提高對重點客戶的服務水平
為提高售後服務水平，重新評估現有服務站和配件供應的網絡設置合理性，從投資回報及服務水平兩方麵綜合考慮，確定新的服務站和配件供應合作方式和網絡設置
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國內工程機械整車生產商麵臨著許多挑戰，因而上柴逆向整合工程機械生產商並不是一個有吸引力的方案：
工程機械整車生產商市場相對較小，也比較分散
目前上柴是大多數工程機械生產商的主要供應商；與其中一兩家整機廠的合資可能會失去其他整車生產商客戶，而且在作為供應商不同時成為競爭對手
整機廠家相對比較集中的應用市場（推土機）規模過小，不應在逆向整合時予以考慮
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客戶篩選模式：
分類原則：
“高”和“低”要有具體定義(每個分公司可能不同)
“收獲”，“鞏固”，“投資”這三類應占市場需求的大部分(如80%)
僅考慮上柴現有產品及本年度內將推出的產品
客戶吸引力的評價不僅著眼於現在，還要看將來

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