浙江杭州大區月份工作總結(ppt 39頁)

浙江杭州大區月份工作總結目錄：
1.杭州大區2月銷量總結
2.杭州大區優化團隊工作
3.杭州大區外拓團隊組建工作
4.杭州大區商圈細分與開拓工作
5.老客戶口碑行銷活動
6.杭州大區開源節流計劃
7.杭州大區3月大型營銷活動計劃(另附)
8.杭州大區3月下屬經理、業代、網點激勵政策(另附)

浙江杭州大區月份工作總結內容提要：
杭州大區優化團隊工作：
2-1對大區的職能部門進行了調整；
2-2展廳-外拓形成循環；
2-3人員編製每月合理管控；
2-4杭州大區銷售業績管理及經理評估製度；
2-5挖掘汽車銷售高手加盟康達；
……

杭州大區銷售業績管理製度----四級管理製度
<1>當月銷量倒數承諾製度;
主管經理需提交改善承諾書,提出十項具體改善措施,以電子檔PPT形式上傳信息部;
<2>大區銷售月會製度;
當月倒數2名的經理,在大區銷售月會上作工作整改報告(宣讀改善承諾書);
<3>連續倒數述職製度;
到大區單獨述職,或由大區總經理到分公司進行單獨述職;
<4>累計倒數5次進入人事調整製度;
……

挖掘汽車銷售高手加盟康達：
遵循原則：找到優秀的銷售人員，是銷售事業成功的一半；苗找得好、育得好，事半功倍；
經理工作的基本目標之一：每1位經理，每2個月的基本工作目標是挖掘到1名優秀的汽車銷售高手；或特適合做汽車銷售的潛質人員，將新鮮的潛質人員補充到銷售隊伍中來；
確保優秀的銷售精英，容身康達汽車銷售平台；讓大區整個銷售團隊越來越優秀。

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