企業中長期發展戰略(ppt 85頁)

企業中長期發展戰略目錄：
1、綜述
2、瀘州老窖分價位產品戰略目標分析
3、瀘州老窖地區細分戰略目標分析
4、瀘州老窖城市農村戰略目標分析
5、總結：某年的市場格局和瀘州老窖的地位

企業中長期發展戰略內容提要：
未來五年白酒市場趨勢展望：
全國白酒產銷量將逐漸實現平衡，總量不會上升
市場將完成多家酒廠競爭向名酒廠競爭的過渡
研究發現：競爭將迫使白酒行業加快產業調整，目前的4萬多家酒廠將隻剩下2，000家。
弱小競爭者的退出，為名酒廠的發展提供了更廣闊的市場。
國家產業政策將進一步向有實力的大酒廠傾斜，利於名酒廠的擴張發展
……

市場潛量=白酒市場銷售總量*產品認知度*產品接受度
市場潛量為市場上所有的消費者決定購買瀘州老窖高檔酒的量
白酒市場銷售總量為全國範圍內的所有價格大於100元的白酒總銷售額
考慮某年以後白酒總銷量將維持在400萬噸,高檔酒市場份額穩定，即假設某年仍將保持1999年的水平
產品認知度即消費者對產品的知曉程度（0<產品認知度<1），受如下因素影響：
廣告宣傳、經銷商推薦、終端促銷
消費者口碑
消費者偏好
產品接受度即消費者願意購買瀘州老窖高檔酒的程度（0<產品接受度<1）, 受如下因素影響：
品牌效應（權重 0.4）
產品質量（權重 0.25）
產品包裝（權重 0.25）
銷售服務（權重 0.1）
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品牌策略說明：
保持現狀
指公司延續以往在品牌定位、廣告宣傳、產品包裝、銷售服務的做法，公司進一步擴大銷售量的辦法隻是通過調節價格，以影響消費者心中的質量價格比。
重視廣告促銷
指公司明確品牌定位，廣告主題能夠正確傳達品牌內涵，且能夠持之以恒地保持下去。
重視產品服務：包括重視產品和重視服務
重視產品：產品的設計、包裝和提升，使產品能夠與品牌定位符合。產品具有特性，與公司其他品牌有明顯差異，在同一檔次的產品中，也能由於其包裝的個性化特點而脫穎而出。
重視服務
銷售人員：考評、培訓、銷售力量細分戰略
經銷商：戰略聯盟、溝通、改進雙方績效
終端：符合當地實際情況的銷售促進
不斷滿足顧客需求(理想狀態)
以市場為導向，重視銷售環節的各方麵反饋，總是能夠迅速反應並滿足顧客不斷變化的需求和偏好; 總是能夠及時了解競爭對手的動向，並采取有效行動。

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