好貓香煙的品牌危機概述(doc 9頁)

好貓香煙的品牌危機概述內容提要：
市場就是這樣，一個香煙品牌的兼容性是有限的，你不可能寄希望讓它占領更多的消費者，一個各種各樣的人都抽的高檔香煙，結果可能誰也不抽了。在中國這樣的環境下，高檔之所有有效，就是因為稀有，就是因為有限。如果你想打破這個潛規則，必定要付出一定的代價，就像好貓一樣！
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好貓的口感真的是罪魁禍首嗎？
實際上，我們在深度訪談時，90%的消費者都認為是好貓香煙的口感不行了！沒有以前抽的順了，如果我們相信調查的結果，果真給寶煙廠提建議，你認為改過口味的好貓真的銷量就會上去嗎。
在後來盲評的時候，我們選擇了和好貓價格相近的幾種煙，把他們的煙頭商標位置都用不幹膠粘住，讓消費者抽，結果盲評顯示，好貓的口感在四種香煙裏麵排名第3！當然，好貓的口感因素肯定是存在的，假煙的流通對好貓的口感影響最大。但是僅僅因為口感而導致銷量下滑的答案顯然是站不住腳的！
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好貓品牌郊縣化
通過諸多方麵的信息，我們再一次對導致好貓的問題進行過濾，發現其實核心的問題不外乎兩個，而其中第一個問題就是好貓品牌的郊縣化趨勢明顯；
在某年前後，好貓香煙的銷售達到一個頂峰，在當時幾乎壟斷了陝西高檔香煙市場，大家形成的一致認識：抽好貓香煙的人都是不一般的，都是大老板、有錢人抽的！這種意識的散播對中國當時新生起來的暴發戶是很有吸引力的。

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