文王貢酒成本差異化成功之路(ppt 24頁)

文王貢酒成本差異化成功之路目錄：
1、上海白酒市場大勢
2、文王貢酒成功要素檢索
3、中高檔酒區域市場運作模式探求
4、品牌傳播策略
5、媒介策略

文王貢酒成本差異化成功之路內容提要：
文王貢酒成功要素檢索：
科學有效的區域市場操作方案
完整鮮明的品牌策略
合理有效的媒介策略
通路的有效管理和推動
……

科學有效的區域市場操作方案：
盤中盤操作要點：
中高檔啤酒的市場啟動是以中高檔酒店為契入點
目標人群的適合性（收入、聚飲）
口碑傳播的示範作用（消費時尚的
引領、二批／核心終端的拉動）
旺銷酒店的消費量集中
核心酒店的集中操作，最大化利用市場資源，市場導入與啟動迅急
……

盤中盤理論要點解析：
1、理論基礎：通路價值鏈原理，即價值鏈的每個環節有充足的利潤空間，每個層級利潤均為“T”型
2、風險收益機製：對等原則。一批、二批、三批等各個層級對應發展自己的零售終端。誰做多少努力誰得到多少回報。
3、控製力和影響力：分公司或辦事處必須對市場有整體的控製力和影響力

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