遠卓公司相關項目經驗成果分享(ppt 90頁)

遠卓公司相關項目經驗成果分享目錄：
1、項目任務的理解
2、解決方案介紹與時間計劃
3、遠卓公司相關項目經驗成果舉例
4、參與項目的人員背景介紹
5、項目組織與報價
附件一：國際最佳做法舉例
附件二：其他相關項目經驗

遠卓公司相關項目經驗成果分享內容提要：
遠卓認為現階段廣州二手樓按揭中介市場仍處於發展的初級階段：
各類按揭機構對所捆綁的銀行依賴度高
各類型按揭機構對風險的控製較為粗放
各類型按揭機構對服務的客戶均未能進行有效的細分管理
各類型按揭機構所提供的服務基本沒有差異
信息化水平普遍不高，沒有利用互聯網
“坐商”而不是“行商”，沒有專職銷售隊伍
對行業中期趨勢及對策沒有清晰的認識和思考
……

縱向整合式的按揭提供商：
緊密協作的渠道（中介）
先進的風險控製能力
強大的第三方信用加強合作網絡
按揭資產Pooling能力
與承銷機構的緊密合作
資產證券化創新能力
充分利用國家金融行業監管放鬆和住宅產業政策
……

崗位描述–銷售主管：
主要工作
搜集和整理房地產市場、開發商的信息， 持續更新XX銀行的目標客戶名單
跟蹤銷售員與開發商溝通的頻率和效果，審閱銷售員與開發商溝通的記錄
與銷售員商討對開發商的銷售策略，並在必要時參與對開發商的談判，促成雙方合作
審查開發商提供的全部資料
填寫《按揭額度審批表》中相關欄目
保證開發商溝通檔案的完整
全麵掌握各開發商的進展情況，向按揭業務主管彙報並及時反饋需求
負責處理已完成銷售後開發商的其它問題和要求
維護與開發商的合作關係和持續的聯係

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