絲印行業競爭戰略研究報告(ppt 67頁)

絲印行業競爭戰略研究報告目錄：
一、確立存在價值
二、明晰戰略定位
三、建立經營模式
四、強化內部戰略
五、相關業務協同
六、明確戰略發展路徑

絲印行業競爭戰略研究報告內容提要：
價值選擇1－信息服務：
現在許多器材供應商所提供的產品本身對客戶不再神秘、對競爭對手也不再重要。重要的是需要在什麼時候以多少數量、以什麼樣的產品提供給市場，這種市場信息的性能和其經濟意義開始以壓倒性優勢戰勝產品本身的性能和經濟意義，所以銷售係統作為信息傳遞的渠道具有越來越重要的價值。
新技術的日新月異，新產品、新工藝的推陳出新，使得絲印企業必須時刻關注產品、技術等生產要素的變化。迫於競爭的壓力，生產企業需要更加便捷的采購係統，以適應多批量、小品種的市場需求。
……

明晰戰略定位：
在響應市場競爭要求的絲印企業、渠道商、絲印器材供應商的產業價值鏈係統中，絲印企業快速響應市場則要求有能提供全方位服務、反饋靈活的采購係統，絲印器材供應商贏得競爭則要求有能快速提供需求信息的銷售係統指導企業的生產。
顧客是企業的生命之源，為顧客提供係統營銷服務是的“謀生之道”，深化與供應商的關係是獲得供應商對係統營銷服務的關鍵因素。
所以，成為絲印企業的係統服務的采購係統，成為絲印器材供應商信息采集的銷售係統，是新的競爭環境下渠道商的必然選擇。
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係統營銷戰略－－加盟商選擇策略：
加盟商策略是適應商務市場離散性特點，掌握分銷主動權和區域市場客戶服務最大化的重要補充，是實施係統營銷戰略的組成部分。與加盟商之間可以具有資產關係，也可以由加盟商獨立投資，但在品牌形象、係統服務、18新利真人网 方麵具有高度的協同。
加盟商的選擇與合作，既要考慮市場需求狀況與自有服務能力，又要考慮雙方的經營理念與協同意願。遵照資源優勢互補性原則，要有對的營銷理念和發展戰略有高度的認同，能夠未來在經營管理、客戶服務、信息共享和競爭戰略等方麵進行深入協同，以構建長期穩定互利增值的分銷鏈。
通過加盟商來滿足特殊關係客戶或特殊集聚地區客戶的需求，延伸品牌係統服務能力。

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