Oracle中國大變陣分析報告(doc 15頁)

Oracle中國大變陣分析報告內容提要：
剛開始對楊文勝來講還真是有點不習慣，以前是自己親自打單，盡管遇到的困難很多，費的周折很大，但是作為身處一線的銷售經理很有挑戰性，很刺激。從某年踏入Oracle中國公司的那一天起，他就在做直銷，直接麵對客戶打交道。進入外企第一年，他的感覺是“搞不清東南西北，反正是跟在老板後麵去打單。”到了第二年他才感到漸漸地進入了狀態。那時，楊文勝主要負責全國金融行業的客戶。“我去接手金融行業時基本上是一片空白，工、農、中、建這4大銀行，基本上是競爭對手的客戶，他們從沒和Oracle做過生意。
……

知識經濟的到來極大地衝擊了以往的業務模式，從以產品為中心轉為以客戶為中心已經成為一種趨勢.。Oracle在某年6月對外宣布，將成為電子化企業（e—business），並因此將節約10億美元的費用。電子化企業就是通過互聯網和全球數據庫的整合，將新利体育取现 、銷售、供應鏈、產品研發、客戶服務、財務和18新利真人网 在內的一切業務功能放在網上並實現資源的共享。目標是不僅要使Oracle的電腦係統全球化，更要使自身的業務係統全球化。
……

Oracle將ERP（企業資源計劃）、CRM（客戶關係管理）、SCM（供應鏈管理）等應用軟件完整地集成起來，用電子商務這一靈魂把它們串聯了起來，形成了今天的Oracle11i電子商務套件，在市場上獨領風騷。但是，Oracle與他的老對手微軟之間有一個指標始終存在很大的差距，即人均銷售收入指標，並且往往成為華爾街分析家們指指點點的所在。為此，Oracle總公司提出一項硬性指標，銷售收入要不斷提高，但是人員不能夠增加。

..............................