商品汰換與新品的引進(ppt 27頁)
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商品汰換與新品的引進(ppt 27頁)內容簡介
商品汰換與新品的引進目錄:
1、商品引進與汰換的目的
2、競爭形勢分析以及優劣勢分析
3、商品引進與汰換的依據與來源
4、市場調研
5、曆史數據數據分析方法以及事例介紹
6、商品調整計劃
7、工作推廣及追蹤
商品汰換與新品的引進內容提要:
對商品的基本要求:
向消費者提供更受歡迎的、物美價廉的商品
不高於競爭對手的銷售價格(敏感品)
超越主要競爭對手
完善而充分的供應體係
優異的銷售與利潤回報
合理的帳期
……
引進與汰換商品目的:
引進與汰換商品目的
完善商品結構
充實商品價格帶
整合價格帶
優化毛利(或者收入)結構
提高貨架貢獻
提高庫存周轉
……
購物興奮感:
購物興奮感:
購物對於大多數購買者而言,除了滿足生活需要外,同時還是一項讓人愉悅的行為,畢竟花錢總是讓人愉快的事情
一直麵對相似的東西,購物變成一種僅僅滿足生活需求時,購物的愉快感覺也就無從談起;不斷的有新的商品,是提升購買者購物興奮感的最佳方法
購物興奮感一旦存在並得到有效維護,對商場的客單價提升將起到關鍵作用
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