產品說明會操作流程分析報告(ppt 37頁)

產品說明會操作流程分析報告目錄：
一、產品說明會舉辦的必要性
二、產品說明會的作用
三、產品說明會前期注意事項
四、籌劃組的人員構成及工作
五、接待組人員構成及工作
六、禮儀組人員來源
七、禮儀組人員工作
八、行政組的工作
九、常用音樂
十、主持人的選擇及注意事項
十一、會務安排
十二、會場布置
十三、................

產品說明會操作流程分析報告內容提要：
產品說明會舉辦的必要性
現代營銷的新觀念-----集團開發
現代營銷的新趨勢-----廣告推銷
壽險初級市場特點-----從眾心理
客戶購買心理特征-----求廉心理
現代壽險購買需求-----買方市場
壽險市場開發根本-----信任建立
……

產品說明會的作用
展示公司實力，樹立公司形象
拓展溝通渠道，促進彼此信任
擴大宣傳力度，提升客戶觀念
加大促成力度，提高個人業績
累積客戶資源，養成良好習慣
提升保單質量，完善客戶服務
……

會議氣氛
莊重----發言人要有一定的層次
客觀----推銷色彩不要過於濃烈
感性----宣講的內容不要太專業
簡潔----會議時間要嚴格的控製
溫馨----氣氛熱烈而不能夠嘈雜
秩序----流程有條不紊井然有序。

..............................