某企業廣告促銷計劃流程實施基本手冊(ppt 63頁)

某企業廣告促銷計劃流程實施基本手冊目錄：
一、廣告促銷計劃製定原理
二、設置業務目標
三、製定廣告促銷計劃
1、原理與程序
2、預算與分配比率
3、設計廣告方案/預算
4、設計促銷方案/預算
5、彙總確定廣告促銷計算/預算
四、評估批準方案
五、監督修正目標和方案執行

某企業廣告促銷計劃流程實施基本手冊內容提要：
廣告促銷計劃製定實施原則
原則一
廣告促銷計劃是實現業務計劃和資金預算的重要手段與措施之一，將公司或事業部的品牌/產品戰略的整體性與各地靈活把握的促銷方案有效地結合起來；
原則二
廣告促銷計劃以嚴格的信息收集和分析，活動效果預期評估，以及主要競爭對手的行為為基礎，避免簡單地按銷售額決定廣告/促銷預算的方法；
原則三
廣告促銷計劃的製定實施要有適當的資源（尤其是人員結構）、授權以及考核製度相對應，建立一套科學的評估方案和監控修正係統，以保證方案順利實施和形成及時的反饋修正。
……

製定廣告促銷預算的原則
預算方法：
針對具體市場，以事實為基礎的預算方法
符合具體營銷目標
自下而上的，以具體活動為基礎的預算
有針對性的，非盲目地以收入的百分比為預算基礎
預算額度
根據曆史經驗數據及競爭狀況分配總預算額度
根據產品的生命周期性有針對地分配總預算額度
新產品期
市場領袖期
衰落期
按線上、線下促銷分配預算額度
線上：廣告/標牌
線下：經銷商/消費者促銷
……

各級市場人員應對活動效果進行分析，提出調整改進意見
可能的原因
預期的對廣告效果的各步假設是否符合實際？
銷售渠道覆蓋及銷售員/促銷員的配合是否充分產品是否符合宣傳的形象？
在廣告宣傳上是否突出了關鍵要素的特點？
如果在關鍵要素上確實遠遜於競爭者，可否通過宣傳加強強項要素對目標群體的重要性？

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