某物流公司的總結報告(ppt 19頁)

某物流公司的總結報告目錄：
1、前言
2、和光物流問題分析
3、建議的和光物流體係
4、建議的和光物流流程
5、建議的和光物流基礎架構
6、物流體係的實施計劃
7、附錄

某物流公司的總結報告內容提要：
廠商供貨能力：
如果廠商的供貨計劃常無法完全配合分銷商的采購計劃，必須與廠商保持緊密頻繁的溝通以了解其供貨能力
廠商促銷/返點政策
銷售計劃可能受到廠商促銷/返點政策而影響，該影響應在銷售能力的考量下體現在需求計劃上。
和光銷售目標
由年度目標，季度目標和月度目標細分至計劃期間內的銷售目標
……

準確的市場預測是銷售計劃成功的保證。不同的企業，不同的業務有不同的預測方法。然而，好的預測仍然有共性可循。
良好狀況：
以統計的方法進行預測
預測隨著需求變化而變化
對預測的準確度有適當的獎懲製度
對預測誤差的跟蹤細化至產品型號
庫存水準的製定考慮預測誤差
不同職能部門對預測有共識
通過量化的方法分析預測誤差對相關部門的影響
客戶的預測作為預測的考慮方麵之一
……

當產品經理在實際銷售過程中，往往會發現有些產品銷路好，有些產品銷路差。產品經理需要定時檢驗產品的庫存，銷售和贏利三者比重，結合預測未來產品的銷路，以防止產品種類的不良擴散。

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