盼盼集團的特許經營邏輯思考(ppt 26頁)

盼盼集團的特許經營邏輯思考內容提要：
分銷：
分銷的地理覆蓋麵大，相對的資金投入和人力需求也大
分銷能力需要不斷提高來適應新的零售要求
由於競爭強烈，分銷的利潤不斷降低
新的直銷形式在未來甚至會使分銷的作用越來越低
零售：零售形式必須配合不斷在改變的消費者購買習慣
產品種類多，存貨處理不當容易出現缺貨或積貨
店麵裝修、產品擺設、促銷手段等必須符合潮流
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但這並不表示特許經營在中國一定會取得成功：
我們曾就中國的特許經營做了研究，了解特許經營在中國存在的問題
在國內，特許經營有幾個通病
盲目擴張
沒有注意人員培訓，導致人員素質沒有隨著企業發展
規章製度不健全
形象、服務的協調、統一不足
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授權商和加盟商必須了解其角色：
製定業務發展戰略
管理整個業務的發展/擴展
管理品牌與業務形象
挑選加盟商
監督和管理加盟商
提供適當的支持--經濟、知識、培訓等
尋找合適的機器與係統

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