中國葡萄酒行業分析研究報告概述(doc 33頁)

中國葡萄酒行業分析研究報告概述目錄：
附錄一：葡萄酒企業介紹..............1
一、張裕公司(200869)..............2
（一）公司概況..............2
（二）產品係列..............3
（三）營銷網絡..............7
（四）葡萄種植基地與生產能力..............10
二、通化葡萄酒股份有限公司（600365）..............11
（一）公司概況..............11
（二）產品係列..............12
（三）營銷網絡..............18
三、長城（包括沙城長城、華夏、煙台中糧）..............20
四、王朝葡萄釀酒有限公司..............24
五、煙台威龍葡萄酒股份有限公司..............24
六、新天國際葡萄酒業有限公司..............25
七、雲南紅葡萄產業集團..............26
八、豐收葡萄酒有限公司..............27
九、甘肅莫高實業發展股份有限公司..............27
十、寧夏西夏王葡萄酒業集團公司..............28
十一、新疆樓蘭酒業有限公司（08039）..............29
附錄二：快速消費品實施“通路精耕”案例..............30

中國葡萄酒行業分析研究報告概述內容提要：
市場情況
（1）市場分布。公司目前在國內的主要市場為廣東、上海、福建、江蘇、浙江、山東6個沿海省份。某-某年三年及某年1-6月，上述主要市場銷售額占公司銷售收入的比例分別為76%、66%、72%和73%。
　　（2）市場發展策略分析。張裕公司在葡萄酒市場主打產品幹紅葡萄酒、幹白葡萄酒的生產與市場推廣方麵晚於長城、王朝兩家公司。長城、王朝率先在北京、上海等葡萄酒消費能力較強的大城市打開市場並占得先機，針對嚴峻的市場競爭形勢，張裕公司的決策層果斷地決定利用公司營銷網絡發達的優勢，首先重點開發葡萄酒市場潛力較大的沿海地區市場及內陸地區的大城市，擴大公司的知名度和滲透率；然後在北京、上海等大城市與競爭對手爭奪市場。由於公司在某年通過發行B股籌集大量資金，加上解百納高級幹紅葡萄酒、張裕幹紅葡萄酒的研製成功，僅僅利用3年的時間，公司在沿海及內陸大城市的市場占有率已遠遠超過競爭對手，在北京、上海的市場占有率與競爭對手已旗鼓相當。
……

銷售網絡。
煙台張裕葡萄釀酒股份有限公司（以下簡稱股份公司）在國內的銷售通過公司全資設立的分銷公司和經銷商、代理商兩個渠道開展。公司目前在全國重點城市設有14個分銷公司，公司正式編製銷售人員300多人，占員工總數的15%。經銷商、代理商超過1000家。某年以前，公司主要以賒銷方式向經銷商銷售公司產品。某年以來，公司除對一部分信譽良好的主要經銷商提供此種優惠外，對多數經銷商采取款到發貨的銷售方式。銷售方式的改變，使公司近3年在銷售收入大幅提高的同時，應收帳款的絕對量下降20%以上。
……

葡萄種植基地
張裕公司的產品主要以葡萄為原料，並少量使用蘋果。某—某年度累計投入資金2562萬元用於在煙台地區的萊陽市、招遠市、蓬萊市、龍口市和牟平區、福山區等地新發展適合釀造高級幹紅葡萄酒、幹白葡萄酒和高檔白蘭地所需的優質葡萄基地2.1萬母，截止到某年底公司在煙台地區已擁有7.1萬畝葡萄生產基地。煙台地區與世界著名的法國葡萄酒產區波爾多(Bordeaux)自然條件相似。煙台也是蘋果的盛產地，可為公司以蘋果為原料的果酒生產提供充足的原料。優越的自然條件和頗具規模的葡萄基地，使張裕公司的多數產品能夠獲得優質、穩定、價格低廉的原料供應。

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