怎樣與組織化企業談生意(ppt 30頁)

怎樣與組織化企業談生意目錄：
一、了解企業組織團隊的特質與需求
二、談判的定義/內涵
三、了解談判的對象——人
四、平時的客情建立
五、商談計劃
六、適當的結論

怎樣與組織化企業談生意內容提要：
談判掌握原則：
眼觀四麵，耳聽八方
掌握重點，隨時切入主題
自我心理建設，培養不易動怒心態
善用資訊
談判是長期生意達成，而非短暫獲利了結
掌握“複雜事情單純化，單純事情複雜化”原則
……

為何要尋找有影響力的Key-man
爭取時效
避免資源浪費
易用共同語言，取得共識
易了解問題，掌握重點
事半功倍
……

如何建立客情
誠懇/熱心/使對方產生信任
建立專業人員形象
不要輕忽任何一個人
對客戶深刻了解（數據化的記錄與分析）
銷售情形
促銷活動/成果
業界知識（客戶本身/其它產品/同行）
適當給予讚美、肯定、關懷

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