國內PC市場調查報告(doc 18頁)

國內PC市場調查報告內容提要：
分析結果：
1.在五年內，國內將僅剩下不到五家PC企業，傳統銷售渠道將逐漸淡化，開始盛行直銷模式。這也意味著現在進入PC業的家電企業將不得不退出該領域。國內PC企業可能出現大規模的並購現象。
2.每個企業的經營行為都必須能夠實現產品的增值，傳統的“搬箱子式”的經銷商或代理商將消失。代理商生存的關鍵是“具有自己直屬的銷售網絡或服務網絡”。
3.企業的利潤主要來源於壟斷技術和增值服務。
4.企業間的技術差距增大，隻有異軍突起的新技術才可能導致出現新的“巨人”企業。
5.PC行業可做短線投資，長期投資風險很大。
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區域市場地位更加重要，麵對一二級市場激烈的競爭，某年廠商開始加大對三四級市場的開拓。預計，廠商對三四級市場的爭奪在某年將進入白熱化階段。聯想將在今年利用西部大開發的勢能，積極開拓西北市場。與之相應，聯想的管理和營銷將更加區域化，具體舉措是成立大區營銷中心。長城也宣布，今年將再發展一批PC經銷商（以專賣店為主），最終形成萬家以上的銷售網絡。海爾則表示，在某年元旦與春節期間，他們會
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促銷：主打數碼牌，PC與數碼聯姻，促銷強調數碼應用，隻降數碼不降PC
1） 聯手：
在眾多的家用設備（如數字電視、數碼相機、攝錄機、MP3播放器等）實現了數 字化或數字化控製之後，家用PC即成為為這些設備提供處理、存儲、控製功能的工具，這就使得PC與數碼的聯姻成為可能。
2） 降價：不降PC降數碼，PC與數碼搭配，讓數碼產品降價保全PC。
例如：買PC就送數碼，打折購數碼。在PC價格上不讓步，強調數碼應用和品質與服務的統一。因此，在各式各樣的促銷活動中，我們見得最多的就是買電腦就可以優價買數碼產品，甚至直接送數碼產品。這些產品包括高檔次的數碼相機、數字打印機、MP3等消費者最想要的前衛實用產品。　

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