怎樣利用波斯頓分析法製訂產品組合(doc 39頁)

怎樣利用波斯頓分析法製訂產品組合目錄：
一、公司的產品或服務的利益體現在哪裏？
二、產品或服務獨有的銷售特色是什麼？如何進行產品或服務的差別化和定位？
三、產品組合分析
四、如何進行新產品的開發？
五、產品生命周期策略
六、品牌決策的過程是怎樣的？
七、產品質量擔保與產品包裝

怎樣利用波斯頓分析法製訂產品組合內容提要：
列出你當前銷售的產品或服務清單
在你能把產品或服務同市場匹配起來之前，你必須清楚你的產品或服務滿足什麼需要和願望。任何產品或服務隻可滿足同一群人的一定的需要和願望。同時，人們不是總能知道他們為什麼買他們所買的東西。通過調研，你可得出一些很有用的結論。
考慮每種產品或服務的若幹種用途以及他們滿足的若幹組需要和願望。把這同你的目標市場聯係起來，你會大大地增加那些產品與服務的市場吸引力。同你的目標市場相聯係的購買理由越多越好。
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你的產品或服務的競爭品或可能的替代品是什麼？
你的產品或服務的競爭品和替代品有哪些？它們分別構成怎樣的威脅？你應製定什麼樣的策略來化解這些威脅以確保你的產品或服務的競爭地位？可否從中找出可利用的機會進一步提升你的產品或服務的競爭地位？
是否有新的發展機會（諸如新技術、市場需求的變化等）可能導致滿足你的市場需求與願望的新產品或服務的出現？
並不是所有的危險和機遇都顯而易見。同可能影響你的經營的因素保持同步的唯一途徑就是保持警惕性，並經常參加貿易或其他的商業展示活動，以便更詳細把握市場的脈搏。
如果你定期審查和分析你的產品或服務結構，你抓住的機遇遠比你的競爭對手多得多。
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品牌使用者決策：製造商在如何使用品牌方麵有幾種選擇：可使用製造商自己的品牌，也可使用渠道品牌或者許可品牌。一般來說，在市場上製造商的品牌趨向占支配地位，但一些大型的經銷商和零售商業在開發自己的品牌。中間商開發自己的品牌，首先因為它有利可圖，其次中間商可用自己獨家專用品牌區別於其它競爭者。除此之外，有一些製造商或零售商通過“租用”對客戶擁有魅力的名稱，諸如其它廠商創立的名稱或商標、著名人物的姓名等，可以使產品得到一個家喻戶曉的品牌名稱，這就是所謂的“許可品牌”。
品牌名稱決策：品牌名稱的使用也有幾種選擇，包括個別品牌名稱、通用的家族品牌名稱、分開的家族品牌名稱和公司品牌名稱。具體采用哪一種命名方式取決於產品本身的屬性和特點以及對公司整體利益和風險的考量。

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