品牌與整合傳播如何幫助康佳的銷售(ppt 47頁)

品牌與整合傳播如何幫助康佳的銷售目錄：
一、彩電市場環境
二、消費者是如何購買彩電的
三、康佳的品牌定義
四、康佳的核心溝通概念

品牌與整合傳播如何幫助康佳的銷售內容提要：
在“思考購買什麼功能的彩電”階段：
廣告
傳播並積累產品的品質形象
介紹產品功能特性
公關
產品特性的進一步渲染
直效行銷
利用現有的客戶，形成康佳良好的口碑吸納其他潛在客戶
鼓勵潛在客戶使用新產品
……

康佳的發展目標和策略：
發展目標
在彩電市場繼續搶占市場占有率，與長虹爭奪第一品牌的領導地位
進入IT個白色家電的領域，走向多元化發展
發展策略
產品研發走高科技方向，以提高產品的技術含量形成差異化優勢
積極開拓海外市場，形成國際化企業形象
采用批發和零售並重的通路策略，加強對農村市場的滲透
……

競爭的啟示：
長虹仍然是康佳最主要的對手
彩電品牌中被認知實力最強
有一個持續一致的品牌核心
其他主要競爭對手雖然各有各的特點和優勢，但形象並不突出
康佳差異化的品牌形象
應主要針對長虹來形成強大的競爭力。

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