如何進行行業分析與競爭分析(doc 28頁)

如何進行行業分析與競爭分析目錄：
1．行業主要的經濟特性是什麼？
2．行業中的變革驅動因素有哪些？
3．決定在行業環境中取得競爭成功的關鍵因素是什麼？
4．行業是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？
5．行業中發揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？
6．行業的市場總體需求情況如何？
7．公司的競爭對手是誰？其戰略和目標是什麼？優勢在何處？弱點在何處？
8．相對於競爭對手，你的公司優勢在何處？其處於怎樣的競爭地位？

如何進行行業分析與競爭分析內容提要：
行業最主要的經濟特性是什麼？
因為行業之間在特征和結構方麵有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。
市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。
競爭角逐的範圍：市場是當地性的？區域性的還是全國範圍的？
市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。
行業在成長周期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？
競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？
……

影響競爭加劇的情況有以下一些：
當一家或幾家競爭廠商看到了一個更好滿足客戶需求的機會或出於改善產品性能的壓力之下時，競爭就會變得更加劇烈；
當競爭廠商的數目增加時，當競爭廠商在規模和能力方麵相抗衡的程度提高時，競爭會加劇；
當產品的需求增長緩慢時，競爭的強度通常會加劇；
當行業環境迫使競爭廠商降價或使用其它競爭策略增加產量時，競爭會加劇；
當客戶轉換品牌的成本較低時，競爭會加劇；
當一個或幾個競爭廠商不滿其現有市場地位從而采取有損其競爭對手的行動加強自己的競爭地位時，競爭就會加劇；
……

某個行業的競爭廠商常常會因為另外一個行業的廠商能夠生產很好的替代品而麵臨競爭。如玻璃瓶生產商會受到塑料瓶和金屬罐廠商的競爭。來自替代品的競爭壓力其強度取決於三個方麵：
是否可以獲得價格上有吸引力的替代品？容易獲得並且價格上有吸引力的替代品往往會產生競爭壓力。如果替代品的價格比行業產品的價格低，那麼行業中的競爭廠商就會遭遇降價的競爭壓力。
在質量、性能和其他一些重要的屬性方麵的滿意度如何？替代品的易獲得性不可避免地刺激客戶去比較彼此的質量、性能和價格，這種壓力迫使行業中的廠商加強攻勢，努力說服購買者相信它們的產品有著卓越的品質和有益的性能。

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