醫藥類功能性廣告產品銷售策略研討會(doc 11頁)

醫藥類功能性廣告產品銷售策略研討會內容提要：
醫藥保健走過了一路風雨，從當初的三株的小報加人海戰術，到如今腦白金重金砸出了禮品市場，其間又穿插著演繹了會議銷售、體驗銷售等，單拿會議銷售來說，又演變出許多變種，旅遊、餐飲、商務、專家等，動足了腦筋，想暈了頭腦。
隨著消費市場的日趨成熟和管理體係的漸漸完備，整體醫藥保健市場逐漸向理性回歸，消費者日益理性以及經銷商的日益理性，歪產品加歪招的投機取巧思想兩頭都已行不通，坑蒙拐騙的醫藥保健時代已經成為過去，銷售的元素也基本集中到原先的傳統媒介如報紙電視廣播等，銷售模式也返樸歸真，基本遵循廣告——銷售——複購的三部曲。
然而，在廣告成本在樓市以及汽車等高價產品拉動下，已經攀升到令人望而卻步的地步，要想走好這條華山路，要求我們更要穩打穩紮，認真地做好每個環節，功能性廣告產品並非簡單的廣告二字能夠造就。功能性廣告產品的銷售就好比在進行一場戰役，在戰爭白日化的階段，就是考驗戰爭雙方各自的後勤以及保障體係，如何進行保障，將從如下的十一條逐步展開。
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醫藥保健走過了一路風雨，從當初的三株的小報加人海戰術，到如今腦白金重金砸出了禮品市場，其間又穿插著演繹了會議銷售、體驗銷售等，單拿會議銷售來說，又演變出許多變種，旅遊、餐飲、商務、專家等，動足了腦筋，想暈了頭腦。
隨著消費市場的日趨成熟和管理體係的漸漸完備，整體醫藥保健市場逐漸向理性回歸，消費者日益理性以及經銷商的日益理性，歪產品加歪招的投機取巧思想兩頭都已行不通，坑蒙拐騙的醫藥保健時代已經成為過去，銷售的元素也基本集中到原先的傳統媒介如報紙電視廣播等，銷售模式也返樸歸真，基本遵循廣告——銷售——複購的三部曲。
然而，在廣告成本在樓市以及汽車等高價產品拉動下，已經攀升到令人望而卻步的地步，要想走好這條華山路，要求我們更要穩打穩紮，認真地做好每個環節，功能性廣告產品並非簡單的廣告二字能夠造就。功能性廣告產品的銷售就好比在進行一場戰役，在戰爭白日化的階段，就是考驗戰爭雙方各自的後勤以及保障體係，如何進行保障，將從如下的十一條逐步展開。
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催回款
這個總不要多說了吧，賣了貨錢得及時要回來，因此個人主張功能性產品輕易不要進國營藥房，這個簽字那個簽字壓款都占用了你的現金流。如果你20萬啟動市場，卻一直壓在藥店的財務部，你接下來的所有的規劃都圍繞著藥店轉了，給你錢了你才可能去打廣告，不打廣告貨就賣不動，醫生、促銷、藥店每天都在開銷，這樣就進入了一個惡性循環。如果你20萬啟動市場，廣告下去了，貨款及時回籠，你又可以及時地擴大廣告的投入，在鞏固老顧客的同時收獲新顧客，不斷地積累，廣告不斷地擴大，整個市場就會朝一個良性的方向發展。

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