教你怎樣銷售消費者不易接受的產品(doc 7頁)

教你怎樣銷售消費者不易接受的產品內容提要：
企業因素
（1）一味相信調研結果
企業製訂產品策略時忽略了市場調研本身存在著的特殊性和不全麵性，一味地相信調研結果。這樣，前期工作沒做好，後期產品的銷售就不用提了。
（2）目標對象選擇不準確
一些企業不能科學地對市場進行細分，造成目標市場選擇不準確，目標對象選擇不準，產品就不易銷售出去了。
（3）產品定位不準確
產品定位不準確是產品不能打動消費者的一個重要原因，導致這一原因存在的很重要的一個方麵就是產品的切入點與消費者對產品的吸收點不相吻合。
（4）媒體選擇不當
①不去了解目標市場消費者所關注、喜歡的媒體，盲目選擇；
②打小範圍市場卻選擇覆蓋麵大的媒體。
焦作某礦泉水廠為了開發焦作市場，投入70萬在河南電視台打廣告，年底一結算，銷售利潤卻隻有3萬餘元。
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產品因素
（1）產品名字
產品的名字對消費者的購買行為往往會產生較大的影響，有很多的產品質量都很不錯，但因名字不通俗易懂，受到消費者冷遇。
（2）科技含量過低或過高
①產品的科技含量過低，跟不上消費需求，得不到消費者的認同；
②產品的科技含量過高，消費者使用時就會“丈二和尚摸不著頭腦”，這樣他們在對產品不滿意時，就會通過口碑宣傳對產品銷售造成負麵影響。
（3）價格偏高
不管是低質高價，還是高質高價，如果在同類產品中偏高，消費者都不會輕易接受。
（4）包裝不適應消費者需求
①包裝過於繁瑣，一層又一層，使用不方便；
②花色圖案平淡無奇，缺乏個性，沒有吸引力；
③包裝單一，沒有等級之分，不能滿足不同層次消費者的需求。
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消費者因素
（1）受傳統觀念的影響
部分消費者受傳統觀念嚴重束縛，不能對新生產品有正確的認識。
日本的某企業開發出的一種嬰兒用品“尿不濕”剛進入市場時，很難銷售，主要是日本婦女普遍被傳統的觀念束縛，怕自己的婆婆罵自己懶，因此不願購買這種產品。
（2）購買能力有限
有的產品科技含量高，雖很實用，消費者也很需要，但由於經濟條件不允許，消費者隻好望而遠之。
（3）購買決策者不是消費者本人
在任何一個購買行為之中，都存在著五種角色，即發起者、影響者、決策者、購買者、使用者。現實生活中，產品的使用者並不一定就是產品的購買者。

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