熱水器行業分析總結(doc 16頁)

熱水器行業分析總結內容提要：
中國家電市場調查研究課題組經過近４年的連續性調查發現，我國城市家庭熱水器產品的普及率基本穩定在70％左右，城市家庭較高的普及率說明熱水器市場總體上已進入成熟階段。當前，我國城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的57.4％。電熱水器和太陽能熱水器經曆了多年發展，也具備了一定規模，其中電熱水器的發展比較穩定，其市場占有率為31.3％。雖然太陽能熱水器的使用受場地和安裝條件的限製，但其發展仍很迅猛，太陽能熱水器目前的市場占有率已達到11.3％。近幾年來，燃氣熱水器受直排改強排以及行業競爭等因素的影響，其市場份額輕微下降，然而這個輕微的變化，卻帶來了太陽能熱水器市場占有率的成倍增長。但是由於燃氣熱水器本身擁有強大的市場基礎，加上西氣東輸對沿線城市燃氣熱水器市場的提升，短時期內燃氣熱水器仍會占據熱水器市場份額的多數。由於燃氣資源相對缺乏，因此太陽能利用在我國有較好的發展前景。而且成本低的優勢也將使太陽能熱水器的市場份額在中、小城市和鄉鎮不斷上升，並最終與燃氣熱水器、電熱水器形成三足鼎立的市場態勢。
……

眸熱水器的發展歲月，熱水器行業競爭體現了中國家電行業的競爭曆程。據了解，中國熱水器經曆了三個階段的營銷戰，第一階段就是某年至某年期間的四強爭霸時代，神州、萬家樂、沈樂滿、玉環，企業主要拚的就是生產規模；從某年至某年，是萬和與萬家樂爭奪盟主地位的兩萬時代，這個時代是伴隨著中國熱水器的價格一路走低，萬和最後在成本戰中一枝獨秀。兩萬時代實際上就是性價比洗牌的階段，民營資本脫穎而出，國有資本開始淡出；從某年底至今，作為行業新龍頭的萬和又先後發動了“十月革命”“春季攻勢”，引領國內熱水器行業挑戰高端、挑戰洋品牌，令中國燃氣具行業結束了多年來的“內戰”，同時，萬和取代萬家樂成為中國燃氣具協會新的理事長。但綜上所述，熱水器行業營銷手段是否都殘留在價格戰痕跡上
……

一般來說，熱水器的銷售會通過下列五種渠道銷售，分別是家電大賣場、商場、房地產樓盤、裝修與裝潢公司、家電經銷商。現在的代理商由於各種原因慢慢失去了廠家的“歡心”。分析一下原因可能有這幾種：1. 新興商業終端，如：家電連鎖店、建材連鎖超市、大賣場的崛起，使終端在售價、利潤、支持上更需要獲得廠家的直接配合。2. 需求變化。隨著居民住宅條件的提升，需求的增多，別墅、多個衛生間、取暖等使得100升電熱水器根本無法滿足一個家庭的需要。家庭用熱水爐子便在國內應運而生。但進入家庭的方式已不主要通過零售終端，建築工程配套已成為電熱水器銷售的主要方式之一。其次是終端零售商。在終端賣場為品牌提供展示是一個重要的職能。

..............................