概念產品的推廣原則(doc 7頁)

概念產品的推廣原則目錄：
一、選擇“概念”的原則
二、開發概念產品的原則
三、宣傳產品概念的原則
四、推動概念產品銷售的原則
五、推廣概念產品應注意的問題

概念產品的推廣原則內容提要：
所謂概念產品這裏指具備獨特的銷售主張(usP)的產品或是具備獨特消費觀念的產品。成功納概念產品推廣，不僅能夠提升品牌形象更能夠給企業帶來巨大的經濟效益。同時，推廣“概念產品”是一種對市場的投資，具有很大的風險。很多企業因一個產品概念而成功，也有很多企業因一個概念產品而大傷元氣。
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每個企業的產品都有多項特點，選擇一個什麼樣的“概念“來推廣，應參照以下標準：
1．市場適應性即消費者的適用性。一個概念產品的推出必須經過嚴密科學的調查分析，必須要明確目標消費
者並能夠滿足目標消費者的需求，同時必須調查出其市場潛力及市場容量。
2．不可跟蹤性一個產品概念或一個消費觀念炒熱以後，會有眾多的跟隨者，企業必須設立壁壘，以確保自己能夠成為這一概念的最大受益者。
3．可延伸性對企業而言，主推的概念產品的支持技術應該能夠延伸，將一個產品延伸為一條產品線，增強品牌整體競爭力，占領更多的市場份額。
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一個產品概念或消費觀念提出後，要讓消費者接受並得到迅速傳播，應堅持如下原則：
1．對比宣傳原則對比產生價值，概念產品通過與原產品的對比方能顯示出其價值所在。對比內容有效果對比、過程對比、消費者心理感覺對比等等。在對比方式上，可與自己原產品對比或與競爭者產品對比(注意對比表現手
法)。
2．信任支持原則在產品競爭中，宣傳上有一個常規：凡是自己具有而競爭品牌所沒有的東西都是好的和必須
的，凡是競爭品牌所獨有的都是不好的或沒必要的。概念產品無論采用了什麼新技術、給消費者帶來多大的利益，隻
要競爭對手無法跟進，就會想辦法進行抵抗。因此，企業必須通過各種方式對概念產品進行證明，以防受到攻擊，如
可以通過有影響的國際國內組織、國家權威機構等進行各種鑒定、認證等，以此增加消費者的信任。

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