企業跨越式發展策劃方案(doc 8頁)

企業跨越式發展策劃方案內容提要：
在國有企業改製時期，那些脫胎於原國有企業的，或者準確地說被剝離出國有企業的中小民營企業，一般都是原來經營不善，處境困難的企業，這種困難，本身就是被剝離的重要原因之一。那麼這樣的企業，被剝離時的現狀就是實力單薄，一旦被剝離，是否就隻能靠自己現有的實力去麵對激烈的市場競爭呢？
筆者認為：隻要抓住三個關鍵環節，被剝離的企業就有可能充分利用相關資源，實現跨越式發展。我們將其形象地叫做“三找”，即“找牌”、“找策”、“找伴”。第一，“找牌”，要充分運用股權結構的手段，繼續使用原知名企業的品牌資源；第二，“找策”，要充分利用原知名企業的身份資源，獲取政策支持的成本優勢；第三，“找伴”，要充分利用成為小企業後的機動性高的特點，利用原有的人際關係優勢，吸納優質的相關資源，進而實現跨越式的發展
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對公司整體情況及相關行業進行了仔細的調查和論證，公司所處的現狀是這樣的，由於過去的不善經營，公司底子很薄，既沒有足夠的發展資金，也沒有足以與對手一爭高下的核心技術。而以XX當時的條件，想申請到國家的科技貸款是相當難的，既便申請到了，微薄的科技貸款之於尖端科研也隻是杯水車薪。但XX並不是沒有一點優勢，這點優勢就是，公司轉製前就是韓國 SAMSUNG （三星）產品在中國東北地區的獨家總代理，並且，多年銷售“商譽”良好的世界知名品牌使得公司不僅擁有成熟的營銷經驗，還擁有穩定的行銷網絡和暢通的銷售渠道。同時，XX科技的很多領導者過去來自政府機關，還擁有一些人際關係資源，隻是在國有體製下，他們無法充分發揮自身的優勢而已。
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一個成功的策劃還應該有可操作性。
我們進行了嚴密的人員分工。和中科院的談判由總經理負責牽頭，財務部和辦公室給予配合。要做談判順利的先期準備，由常務副總經理負責和政府相關部門聯絡，提前摸清今年政府優惠政策的範圍、操作方式等細節，同時，將可能的優惠政策對應我們的資源提出意向性的招商方案，由招商部根據意向性的招商方案負責開始聯絡和篩選合作夥伴，負責前期談判。

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