以小搏大的十大品牌策略講義(ppt 30頁)

以小搏大的十大品牌策略講義目錄：
一、細分市場
二、獨辟新徑
三、借船出海
四、挑戰名牌
五、集中優勢
六、出奇製勝
七、品牌延伸
八、搶注名牌
九、它山之石
十、新聞公關

以小搏大的十大品牌策略講義內容提要：
所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，並針對每個購買者群體采取單獨的產品或營銷策略。市場細分已經成為我國營銷成熟企業普遍采用的品牌策略，但是許多生產型企業在宣傳產品時並未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現代，任何一個企業根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣不盡相同。每個企業必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處於競爭劣勢的品牌也隻有根據市場需求、競爭對手劣勢和自身優勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。
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獨辟新徑
當市場趨於飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨於同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。而許多企業選擇了另一條路，創造一個市場並牢牢的控製著這個市場。搶先法則認為，發現一個新市場並迅速占領它比什麼都重要。創造新市場的方法有產品創新、營銷手法創新和使用方法創新等三種常用方法。
……

進入新市場前，首先應當做詳細的市場調查，準確把握市場需求、市場進入時機和發展趨勢。其次，應當有雄厚的資金和係統的營銷方法確保能迅速占領市場。再次，應當建立行業防禦體係，防止其它品牌迅速跟進。品牌防禦體係是阻斷競爭對手“順杆上爬”的有效手段。在防禦方麵，應當做好知識產權保護、產品品種儲備、技術儲備、政府保護、營銷人才儲備等方麵工作，盡量提高行業進入門檻，有針對性的設置行業進入壁壘。

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