企業戰略決策中的競爭對手分析方法(doc 9頁)

企業戰略決策中的競爭對手分析方法目錄：
一、競爭對手分析的一般方法
二、確定競爭對手分析的四個維度
三、競爭對手分析方法
四、小結

企業戰略決策中的競爭對手分析方法內容提要：
企業如何做好競爭對手分析？最近捷盟谘詢為一家大型民營企業集團作企業競爭戰略谘詢,與管理層討論和分析競爭對手時，發現一個有趣的現象，使我聯想到一個古老的的寓言故事“盲人摸象”：一個摸到象腿的盲人認為大象像個柱子，摸到象鼻子的盲人說大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人說大象像堵牆……我們的谘詢顧問與這家企業的中高層領導研究企業將如何分析競爭對手時發現，不同部門和級別的經理對競爭對手分析的理解不同，關心的內容也各異。銷售經理談了許多關於如何建立競爭對手產品價格跟蹤係統、定價、銷售隊伍的分布、業務能力、薪酬待遇和服務等內容；新利体育取现 經理最關心競爭對手的品牌定位、市場份額、產品的幅度和深度、廣告開支、分銷範圍等
……

決策層級維度：
進行競爭對手分析前應該確定的第一個維度是，決策層級維度，即由企業的哪個經營決策層確定實施競爭對手分析任務。不同層級的經營管理者所作的競爭對手分析涉及的內容應該有所區別。例如，企業產品銷售代理的競爭對手分析的主要目的是為了在代理競標中取勝；而銷售部經理的競爭對手分析主要會涉及到對手產品的價格並預測和評估其新的價格策略；事業部或戰略經營單位的經理作競爭對手分析是為了該部門確立其在市場上的位置；公司的CEO可能是為了企業的兼並收購或擴張等戰略目的。因此，隻有確定了是哪個決策層級進行競爭對手分析之後，才能確保競爭對手分析的針對性和實用性
……

做競爭對手分析時需要考慮的第三個維度是顧客和市場範圍維度，即對顧客和市場作詳細的定義和描述。顧客和市場範圍的確定對於分析成果的使用價值至關重要。例如，一個跨國汽車製造企業對北京的顧客群及市場範圍內的競爭對手進行分析與對整個中國的顧客群體及市場範圍內的競爭對手作分析是不同的，在亞洲範圍內乃至全球範圍內的競爭對手分析更會迥然有別。下麵是一家國內大型（跨國）電器安裝器材生產企業的地域範圍、相關行業企業和戰略發展措施的關係圖解。

..............................