企業如何創造並獲取價值--品牌建設與定價(ppt 126頁)

企業如何創造並獲取價值--品牌建設與定價目錄：
一、精製產品和服務
二、打造成功的品牌
三、管理品牌體係
四、基於價值的定價
五、產品線的定價

企業如何創造並獲取價值--品牌建設與定價內容提要：
品牌力量的基礎：
能解決目標客戶問題的產品和服務
——可口可樂：消費者需要冰涼解渴的飲料
相信產品或服務對價值的承諾
——可口可樂始終如一
品牌知名度，不加提示也可記起該品牌及其相關的正麵形象
——可口可樂無處不在
……

大多數認認為科技性能或款式的不同形成了移動電話的差異。
——對一些客戶來講，最基本的產品是令他們滿意的商品：他們要的是款式。
——而另一些消費者想要得是最新的特性和功能。
——摩托羅拉公司認為：如果將兩種價格和性能都相同的產品提供給客戶，客戶將會選擇款式更出眾的產品。
——某年，愛立信將其377型手機定位為女士用手機，廣告中也強調了該手機的款式和色彩設計。這個舉措幫助愛立信贏得了40%的中國市場份額。（現在已下降到22%）
——海爾和CCT生產出世界上最輕的電話，這種電話提供給消費者的是性能還是款式？
……

創造強勢產品：
人們已給他們的孩子取了諸如耐克、哈雷和百事這樣的名字。我們仍在等待有人給他們的孩子起勞力士和萬寶路的名字。
喝鐵城啤酒的人，其臨終的願望是希望能將他的骨灰與他最愛的啤酒混合後，撒在啤酒廠的土地上。
在俄羅斯，美國的象征不是自由女神，而是麥當勞和可口可樂。
在紐約你可以買到哈雷摩托，哈雷品牌的衣服，香煙，啤酒，並可在紐約當地的哈雷店裏用餐。

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